Já parou para pensar que tudo, absolutamente tudo na internet é conteúdo? Artigos, vídeos, fotografias, infográficos, etc. Uma imensidão deles. E aí você se pergunta: como criar conteúdo de valor diante de tanto conteúdo já disponível? Tenho eu conhecimento suficiente para criar conteúdo para outras pessoas?
Antes que todo o seu poder criativo saia correndo assustado, saiba que não é sobre ser o melhor e sim sobre dividir seu conhecimento, gerar interações e crescer junto, ou seja, compartilhar o que você sabe do seu jeito e encontrar aqueles que acreditam nas mesmas coisas que você ou que a sua marca.
Marketing de Conteúdo
Embora o marketing de conteúdo exista desde o início da internet, este conceito voltou com força total nos últimos anos. Tal conceito envolve criar conteúdos de valor para determinada audiência, buscando sempre ajudá-la. Ao fazer isso, você ou sua marca acabam por atrair potenciais clientes ou se posicionar como autoridade no segmento que desejam atuar. Nesse sentido, é possível afirmar que empresas que produzem conteúdos relevantes geram uma conexão muito positiva entre as suas marcas e seu público-alvo.
Objetivos do Marketing de Conteúdo
- Gerar mais tráfego para o seu site ou blog
Conteúdos relevantes que geram interesse por parte da audiência, resultam em mais compartilhamentos nas redes sociais, mais tráfego para o site e ajudam no rankeamento do mesmo quando é feito uma busca na internet.
- Aumentar a quantidade de leads
Muitas pessoas seguem determinadas marcas apesar de nunca terem comprado qualquer produto ou serviço delas. No entanto, quando elas se sentirem prontas para tal, lembrarão da sua marca primeiro graças à conexão criada através do conteúdo de valor. Portanto, podemos concluir que um lead não é um simples visitante. Enquanto o primeiro já apresenta algum tipo de interesse em algo oferecido pela sua marca, o visitante pode ser apenas um usuário navegando na internet sem grande interesse no seu negócio.
- Aumentar a percepção da sua marca
O marketing de conteúdo pode e deve ser utilizado com uma estratégia de branding. Se você ainda tem dúvidas sobre o poder do branding ou qual a diferença entre marketing e branding, confira nosso artigo sobre o tema: Branding X Marketing
- Baixar o custo de aquisição por cliente
O marketing de conteúdo, diferentemente dos anúncios, é uma estratégia a longo prazo. Criar conteúdo relevante com frequência irá atrair um tráfego orgânico (não pago) constante, diminuindo o custo por aquisição de cliente ao longo do tempo.
Como produzir conteúdo de valor?
Agora que você já sabe o quão importante é ter uma estratégia de marketing conteúdo, vamos para a parte prática!
Crie sua Persona
Impossível criar conteúdo de valor se você não conhece as necessidades, medos, sonhos, hábitos, idade, sexo e classe social dos seus clientes potenciais. Desta forma, a persona é uma personagem fictícia que representa o público que você quer atingir. E sim, sua marca pode ter mais de uma persona.
Caso você não saiba por onde começar para criar a sua persona, confira o nosso artigo com ferramentas simples e práticas sobre o tema: Persona ou avatar: como criá-los e a razão pela qual são tão importantes para a sua emprresa
Seja empático
Em outras palavras, se coloque no lugar do seus clientes. Crie uma linguagem humanizada, que permita estabelecer uma conexão com eles, pois não adianta ser digital sem ser humano nos dias de hoje. Marcas que possuem uma estratégia focada no cliente, lucram até 60% mais do que aquelas que insistem em colocar o produto ou serviço em primeiro lugar.
Conheça as principais técnicas de SEO (Search Engine Optimization)
Todos os dias, milhares de páginas novas surgem na internet. Como garantir que o meu site ou blog será encontrado no meio de tantas opções quando alguém digitar a minha palavra-chave no Google? Compreender minimamente estas técnicas fará com que você não cometa erros ou escreva sobre assuntos pelos quais ninguém se interessa.
Por outro lado, é importante destacar que o Google, na verdade, prioriza conteúdos que são relevantes para quem efetuou a pesquisa. Logo, por mais que precisemos estar atentos às técnicas de otimização e aos algoritmos do Google, nada irá resultar mais que a criação de conteúdo de valor para a sua audiência.
Ofereça possibilidades extras de conteúdo
Engana-se quem pensa que criar links para conteúdos de outros sites irá prejudicar a relevância do seu próprio conteúdo. Além de oferecer uma melhor experiência para o seu cliente , você está dando a ele a possibilidade de se aprofundar mais sobre o assunto pelo qual ele se interessou. Criar links internos e externos, portanto, aumenta a importância do seu conteúdo na avaliação do Google.
Levante novas questões
Lembra o que falamos no início do artigo? Compartilhe conhecimento do seu jeito! Aborde temas de maneiras diferentes, levante polêmicas e crie espaços para debates construtivos.
Criar conteúdo de valor não é só publicar posts
Embora muitas pessoas ainda acreditem que é apenas postar, produzir conteúdo de valor exige muita dedicação, estudo e planejamento para conquistar a atenção e o tempo da sua audiência a tal ponto que o processo de compra seja algo extremamente natural.
Definitivamente, o marketing de conteúdo exige tempo para que os resultados apareçam. Se quiser rapidez, considere investir em anúncios. O ideal é balancear os dois tipos de estratégia.
Além disso, pesquise sobre o mercado antes de produzir o conteúdo. Existem ferramentas gratuitas que vão te ajudar a entender o quão procurados são os assuntos que você gostaria de abordar, como Google Words e KWFinder.
Em contrapartida, se a sua empresa vende artigos orgânicos, por exemplo, procure saber quais as principais dúvidas sobre este tipo de produto, quais receitas podem ser feitas, se a sustentabilidade é um diferencial para o seu cliente, ou seja, contextualize.
E, por último, não desista. A consistência das publicações é importante e o seus clientes irão esperar por isso se enxergarem valor no conteúdo que você entrega. Sob o mesmo ponto de vista, tenha atenção às métricas. Elas são relevantes sim, mas se o seu objetivo é vender, isso é o que determinará se é preciso pivotar ou não em última instância.
Para rever alguns pontos abordados neste artigo e aprofundar ainda sobre o tema, confira esta microaula incrível do Rafael Rez.
